5 consejos para tener equipos de ventas poderoso

Tener un equipo de ventas fuerte, comprometido, actualizado y motivado es uno de los mejores y más seguros caminos para lograr los objetivos de negocio en una organización, pero consolidarlo requiere un camino de estrategia, experiencia y liderazgo para encausar las diferentes personalidades en el team.

Aunque no hay una receta mágica que nos indique la ruta más corta, sí existen algunos consejos para poner en práctica. El objetivo es vender más y optimizar recursos de todo tipo. ¡Toma nota!

1. Diseña una estrategia. Es importante tener una planificación periódica que establezca metas, tácticas y medidas de control. Revisa los ítems regularmente y adáptalos según los requerimientos del entorno.
2. Refuerza el liderazgo. Es importante que cada miembro del equipo ejerza un liderazgo propio y a su vez responda a un líder general. En ambos casos es fundamental tener objetivos preciso y respetar los estilos personales. Eso sí: siempre alineados a la cultura de la organización.
3. Invierte en capacitación. Ninguna apuesta es tan segura como invertir en la actualización y capacitación de nuestros colaboradores. Lo ideal es que la instrucción sea acorde a las necesidades de cada persona (aléjate de la estandarización).
4. Mide resultados. Procura que estén a alineados a la realidad del mercado, industria o sector. Revisa los KPIs de manera periódica.
5. Otorga herramientas de trabajo. Nada de que no hay acceso a programas o internet estando en campo o que no hay telefonía celular. ¡Eso nunca! Mejor dota a tu equipo de las herramientas necesarias para desempeñar su labor. Esto incluye la posibilidad de utilizar herramientas de productividad como Minutas Teams, que es de gran ayuda para gestionar y organizar las juntas de trabajo.

Finalmente, vale la pena preguntarse qué estamos haciendo como líderes de equipo para inspirar guiar y conducir a nuestros colaboradores a mejores resultados.

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